Comment arrêter cold calling des ventes immobilières

Voici quelques questions simples, mais importantes mesures pour cesser de faire comme un agent immobilier agréé, afin de récolter plus de ventes et les inscriptions, sans cold calling. Cold calling ne est pas idéal comme une méthode de vente et beaucoup de gens ne apprécient pas avoir froid appelé.

Les Étapes

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Tout d'abord, votre état d'esprit doit changer. Cold calling se appuie sur la chance. Si vous obtenez cold calling chance et vendez un bien ou deux, votre confiance augmentera. Toutefois, si vous ne comprenez pas les concepts derrière la vente - pourquoi vous avez fait la vente - vous devenez carrément découragé lorsque les mêmes méthodes (fausses) ne fonctionnent pas une seconde fois. Chance conduit à être trop confiant dans votre capacité.
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Faites un pas audacieux et cesser de l'appeler aujourd'hui. Enregistrer une heure par jour en éliminant la cold calling. Le numéro un passe-temps pour les nouveaux ou en difficulté les agents immobiliers est cold calling. Il fonctionne pour certaines personnes, mais ce ne est pas l'une des meilleures façons. La vérité est, si vous n'êtes pas faire de l'argent de le faire, vous ne avez pas les compétences nécessaires pour le faire fonctionner. Si vous ne avez pas le temps de suivi des appels, il ne peut pas travailler. Cold calling, par sa nature même, est plus utile pour des rendez-vous et d'obtenir votre pied dans la porte. «Elevage» est une technique utilisée par des agents qualifiés qui ont été en affaires pendant des années. Cold calling est son cousin.
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Enregistrer deux heures par jour et arrêter les distractions. Ce est ce que vous faites normalement quand vous vous ennuyez et que vous souhaitez «mettre off 'le travail plus difficile. Même l'écriture du matériel éducatif, ou les nouvelles. Nouvelles est financé par la publicité. Cela signifie que les gens qui lisent les nouvelles achètent plus de produits qui prennent en charge la suite des publicités, et ce est un cercle vicieux: lire les nouvelles, acheter plus, soutenir plusieurs annonces, obtenir plus de nouvelles. Plutôt, aller sur place et tenir une journée portes ouvertes pour un "Top Dog" agent senior dans votre bureau! Même si ce est mardi, il est temps d'organiser une journée portes ouvertes pendant une heure, et d'inviter certains de vos plus proches clients à venir juste de sortir et vérifier.


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    Enregistrer une heure par jour en mangeant par vous-même. Ce conseil est contraire à la plupart des vendeurs. Personnes respectées, comme un Jeff Gitomer, auteur de Bible ventes vous dire que ce est incorrect. Mais s'y tenir. Lorsque vous mangez avec des gens, puisque vous êtes un «vendeur Horrible," vous avez tendance à vous soucier de leurs luttes et de vous soucier de vos propres insécurités, plutôt que de faire une vente. Si vous lisez cette page en ce moment alors vous n'êtes pas un vendeur de super. Vous avez besoin d'aide. Manger par vous-même vous permettra d'économiser temps, avec moins de conversation, et de l'argent, à moins de payer pour les repas des autres. Revenir à un travail productif comme le marketing sur Internet et le suivi avec les clients qui connaissent votre nom.




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