Comment évaluer une entreprise à vendre

Deux méthodes:En arrivant à une estimationExaminer et en confirmant votre Estimation

Seulement 30% des entreprises sur le marché fait vendre. Que vous voulez vendre une entreprise et battre les cotes, ou si vous êtes dans le marché pour acheter une entreprise, d'assurer un prix juste pour vous-même en suivant ces étapes et évaluer de façon appropriée l'entreprise à vendre.

Méthode 1 de 2: En arrivant à une estimation
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Recueillir des informations sur l'entreprise. Utilisez la loi de l'offre et de la demande d'informer votre évaluation de base de la propriété.
  • Regardez autour de vous. Notez le prix de vente de toutes les autres entreprises similaires dans la région. Cela vous aidera à avoir une idée générale de ce que ce type d'entreprise est une valeur.
  • Vous êtes susceptibles de venir avec une assez large gamme de prix. Essayez de placer mentalement le commerce que vous évaluer quelque part le long de cette plage pour obtenir une évaluation initiale.
  • Ne hésitez pas à demander aux propriétaires d'entreprise se ils ont une estimation de la valeur de leur entreprise. Beaucoup ne auront pas un certain nombre prête désinvolte, mais certains peuvent.
  • Examiner actifs. Tout aussi important que de savoir le prix susceptibles de demander de l'entreprise que vous examinez est de savoir quels sont les actifs dont il dispose. Il ya deux façons d'évaluer les actifs d'une entreprise:
    • Le valeur de liquidation méthode ressemble à la valeur de rachat de l'entreprise, si l'ensemble de ses biens durables (les choses comme les meubles, l'équipement, les biens et marchandises pour la vente) devaient être vendus. Un inventaire complet des biens durables est nécessaire pour une valeur de liquidation précis.
      • Lorsque vous utilisez cette méthode, il est important non seulement pour obtenir une bonne idée de combien chaque actif dur pourrait se vendre, mais aussi comment elle est susceptible de vendre rapidement.
      • Le capitalisation des revenus méthode suppose que l'entreprise va rester en exploitation après il est vendu, et projette revenus futurs basés sur la performance passée de l'entreprise. Dossiers financiers détaillés sont utiles dans l'estimation de la capitalisation des revenus.
      • Si vous évaluez les actifs d'une entreprise à l'aide de la capitalisation des revenus, ne oubliez pas de tenir compte des coûts d'exploitation et autres frais.
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        Estimer les flux de trésorerie de l'entreprise. Maintenant que vous avez une meilleure idée de la forme et la taille de l'entreprise que vous étudiez, obtenir une image plus précise de la façon dont l'argent coule à travers elle. La façon la plus courante de le faire est d'appliquer une formule appelée (SCDF) modèle "des flux de trésorerie discrétionnaire du vendeur" qui fournit une mesure du bénéfice d'une entreprise.
        • Se assurer que le modèle fonctionne pour vous. SCDF ne fonctionne que pour les entreprises qui sont dirigées par un propriétaire-exploitant, comme la plupart des petites entreprises et certaines opérations de franchise. Dans le cas d'une entreprise plus grande ou plus large sans un propriétaire-exploitant (telles que les entreprises dirigées par un conseil d'administration), l'évaluation devient beaucoup plus compliqué.
        • Appliquer SCDF. SCDF suit une formule assez simple. Voici les étapes:
      • Commencez par les bénéfices des entreprises avant impôts.
      • Ajouter toutes les dépenses qui ne sont pas liés aux coûts d'exploitation, et soustraire tout revenu qui ne provient pas des opérations de l'entreprise.
        • Cela comprend généralement des choses comme les avantages sociaux et les dépenses personnelles.
        • Ajouter atypique et une fois seulement expenses- soustraire un temps-seul revenu.
        • Ajouter des frais résultant de l'amortissement et / ou de la dépréciation.
        • Ajouter paiements d'intérêts et le revenu expenses- soustraction des intérêts.
        • Ajouter la rémunération totale du propriétaire. Se il ya plusieurs propriétaires, en choisir un.
        • Réglez la compensation de tous les autres propriétaires jusqu'à la norme pour le marché. Cela vous donnera une autre estimation, basée financièrement de combien d'argent une entreprise fait.
        • Estimer le prix. Multipliez votre chiffre SCDF par un multiple de marché, généralement entre 1 et 3 pour les petites entreprises, pour arriver à un prix de marché.
          • Avoir un comptable sous la main vous aidera à obtenir une notion de ce multiple de marché à utiliser. Si vous avez, vous pouvez essayer de deviner rapport SDCF pour les entreprises similaires qui ont vendu et d'en tirer un multiple de marché de leurs prix de vente à la place.
          • Méthode 2 de 2: Révision et en confirmant votre Estimation
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            Double contrôle tout. Soyez sûr que vous avez pris en compte autant de l'entreprise que vous pouvez raisonnablement. Avez-vous pris en compte pour chaque actif et chaque dollar qui entre ou quitte l'entreprise, y compris ceux qui pourraient ne pas être sur le dossier financier? Si vous êtes l'acheteur, avez-vous rendu compte des coûts d'emprunt?
            • Pensez méthodiquement. frais de Liste et les revenus par type et puis descendre la liste et demandez-vous, "ne ont cette affaire ce facteur?" Si la réponse est oui, assurez-vous que vous avez un chiffre pour elle.
            • Pensez à l'extérieur de l'argent. Tenir compte des facteurs «douces» comme l'emplacement, l'âge et la réputation générale de l'entreprise. Ceux-ci peuvent modifier radicalement sa valeur de flux de trésorerie.
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            Passez en revue votre recherche. Comparer la gamme du marché pour les entreprises similaires aux chiffres des revenus et des actifs que vous avez calculé. Assurez-vous que votre chiffre de revenus multiplie jusqu'à la gamme cohérente, et que votre chiffre d'actifs correspond avec les actifs des entreprises de la gamme.
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            Facteur dans les conditions de vente. Les spécificités de la façon dont l'entreprise est vendue affectera les chiffres, vous êtes avec, si vous êtes un acheteur ou un vendeur. Diverses choses peuvent augmenter ou diminuer le montant d'argent qui peut raisonnablement se attendre à changer de mains au cours d'une vente d'entreprise.
            • Connaître la différence entre le cash et de crédit. Un vendeur exigeant une vente au comptant commandera un chiffre final inférieur à un prêt à travailler avec le financement. De même, un acheteur qui offre de l'argent peut probablement négocier un prix plus bas.
              • Les acheteurs doivent également être conscients de la façon dont ils l'équilibre des paiements mensuels avec l'acompte. En plaçant une plus grande quantité d'argent vers le bas au début d'un accord de financement, un acheteur peut faire ses paiements mensuels plus petits, qui se traduira par des revenus plus mensuelle de l'entreprise.
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