Comment faire pour exécuter une entreprise à entreprise enchères en ligne

Cet article traite de l'approche d'enchères en ligne business-to-business pour les valeurs d'enchères au-delà d'un quart de million de dollars ou en livres.

Les Étapes

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La première étape est de choisir votre catégorie de prendre à l'encan. Cela peut être une tâche ardue en raison de la complexité de l'entreprise face à la moyenne dans leurs biens et services achetés. But pour les catégories qui peuvent être clairement définis et spécifiés, qui sont susceptibles d'attirer l'intérêt des soumissionnaires, et qui ont un nombre suffisant de soumissionnaires sur le marché. Idéalement, vous auriez au moins trois soumissionnaires motivés et capables qui participent à votre enchère.


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Une fois que vous avez choisi une catégorie, l'étape suivante consiste à définir et tous les éléments contenus dans ce document. Généralement logiciels e-enchère vous permet de télécharger des dessins, des spécifications, des photos, des brochures et tout autre fichier qui peut aider à clarifier ce que ce est exactement ce que vous cherchez à acheter ou vendre, selon que ce est une vente aux enchères avant ou arrière que vous souhaitez exécuter.
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La troisième étape est de trouver et engager les soumissionnaires de participer à votre enchère. Ceci est connu comme l'exercice de sourcing. Jetez le filet loin pour vous assurer de trouver les meilleurs soumissionnaires sur le marché. Parlez-en à chaque soumissionnaire en personne si le temps le permet, car cela vous donnera une chance d'établir une relation et acquérir une compréhension de la façon dont vous pouvez bénéficier mutuellement les uns des autres, au-delà d'une question de prix.
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A ce stade, vous pouvez obtenir des prix de qualification. Cela vous permet d'acquérir une compréhension de divergences dans l'information que vous leur avez donné en voyant si certains prix présentés sont très différentes. Il vous permettra également d'obtenir un accord provisoire dont les soumissionnaires sont dans la bonne balle-parc et qui sont soit trop coûteux ou trop pas cher, dans ce cas, vous pouvez avoir d'autres conversations avec eux avec peut-être en vue d'éliminer les de la vente aux enchères. Le dernier avantage de l'utilisation de ce stade de prix de qualification est d'évaluer si les éléments que vous avez inclus doivent être retirés de la vente aux enchères, par exemple si personne n'a soumissionner pour eux ou si les seules offres que vous avez reçus ne sont pas compétitifs.
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Maintenant que vous avez défini ce que ce est que vous prenez aux enchères, qui ont établi vos soumissionnaires sont et fait en sorte qu'ils sont tous motivés et désireux de prendre part, et confirmé que les éléments que vous prenez à l'encan ont reçu des prix concurrentiels, alors vous êtes prêt pour la vente aux enchères elle-même. Juste avant la vente aux enchères proprement dite, vous pouvez prendre vos soumissionnaires à un exercice de formation sur peut-être une vente aux enchères de test pour se assurer qu'ils savent comment faire une offre et de confirmer avec eux exactement ce que ce est qu'ils soumissionnent.
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    La dernière étape est de lancer la vente aux enchères. La plupart des logiciels e-enchère vous permet de surveiller vos soumissionnaires et qui est actuellement connecté. Les soumissionnaires absents devraient être chassés par téléphone pour se assurer qu'ils sont en mesure de participer. La vente aux enchères elle-même le plus souvent être réglé pour une durée de 30 minutes avec la capacité d'auto-étendre une offre doit être placée dans les dernières minutes. Assurez-vous que vous êtes présent tout au long de répondre à toutes les questions qui peuvent être affichés au cours de la vente aux enchères. Une fois la vente aux enchères est terminée, ne oubliez pas de remercier tous vos soumissionnaires pour leur temps et leur engagement à votre demande et les rassurer que vous leur donnerez les évaluations qu'ils méritent.




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