Comment devenir un entraîneur de vente

Ou les formateurs de vente sont embauchés par les responsables commerciaux ou professionnels de la vente pour augmenter les chiffres de ventes. La plupart des formateurs de vente étaient autrefois représentants des ventes réussies (reps) eux-mêmes et ont pris un intérêt dans l'enseignement de leurs stratégies. Un formateur de vente doit être sortant, bien parlé, adaptable et pionnier. Devenir un entraîneur prend des années d'expérience et de planification. Le formateur doit créer une stratégie et un plan de marketing pour réussir. Cet article va vous dire comment devenir un entraîneur de vente.

Les Étapes

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Devenir un vendeur. Contrairement directeurs des ventes dont la gestion capacités peuvent être plus importantes que les ventes haut-production, un entraîneur des ventes a une connaissance intime de tactiques de vente réussies. Personne ne saute directement dans la formation des ventes; ils deviennent un entraîneur de vente après 10 années ou plus de vetting stratégies de vente et de frapper quotas.
  • Il ya des gens ventes dans presque tous les aspects de l'entreprise. Ce est une bonne idée d'avoir une expérience dans les deux affaires aux ventes d'affaires, les ventes de la proposition, les ventes à l'intérieur, les ventes à l'extérieur et les ventes électroniques. Afin de commercialiser vous-même à de nombreuses entreprises des gens, vous aurez besoin d'une pléthore d'expérience.
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Élaborer une stratégie de vente original. Il ya beaucoup de formateurs de vente dans le monde qui vantent les stratégies de vente similaires, mais une stratégie de vente original vous donnera une longueur d'avance sur la concurrence. Passez les 1-2 dernières années de votre expérience de représentant des ventes et le développement de prouver votre stratégie est propice à de nombreux types d'entreprises.
  • Pratiquer et de perfectionner votre présentation de formation à la vente ou d'un cours avant de tenter d'être embauché. La vente est souvent une entreprise basée renvoi, et une mauvaise présentation peut nuire à votre succès dans le long terme.
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Apprenez à vous vendre. Vos propres matériaux de parole en public, présentation et marketing vous obtenir un travail de formation à la vente. Investir du temps et de l'argent dans un site web, brochures, cartes de visite, un blog, envois de courriel, comptes de réseaux sociaux et de reprendre la distribution de vous aider à démarrer.
  • Beaucoup de formateurs de vente distribuer de petites quantités de leurs conseils des ventes dans un format de bulletin. D'autres donnent aux clients le libre accès à leurs bulletins d'information quand ils ont signé pour un programme de formation de vente. Décidez si blogging ou l'écriture de lettre est une force avant de tenter cette voie.
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    Commencer à consulter en tant que formateur de vente. La plupart des gens ne se appliquent pas et reçoivent immédiatement une position de formation à la vente. Ils travaillent avec des entreprises sur une base de contrat et de développer un système de renvois.






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    Rechercher un emploi de vente dans votre entreprise qui comprend également la formation de vente, si vous ne voulez pas être un consultant de formation à la vente. Emploi Sales de formation pour des produits spécifiques sont souvent choisis parmi l'intérieur d'une entreprise. Laissez votre compagnie savoir que vous souhaitez déplacer dans cette capacité. Vous aurez la possibilité de développer vos compétences sur le tas.
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    Réseau avec les cadres commerciaux. Utilisez vos contacts à partir des années de chiffre d'affaires pour commencer à appliquer pour les contrats de formation en vente. Si ces dirigeants sont bien conscients de vos années de succès, ils peuvent être en première ligne pour signer leurs vendeurs à un cours.
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    Lire et recherche toutes les nouvelles méthodes et les innovations dans le domaine des ventes. Lecture vente magazines, revues et livres vous aidera à être à l'avant-garde des ventes. Ecrire sur ces méthodes dans un blog est une façon de montrer aux employeurs de perspective que vous avez une approche originale.
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    Apprenez à connaître votre concurrence. Lire et inscrivez-vous pour les blogs, bulletins d'information et des cours des autres formateurs. Vous ne pouvez pas dire à un employeur éventuel ce que vous pouvez offrir ce que personne d'autre ne peut, sauf si vous êtes au courant de leurs autres options.
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    Chercher des emplois de formation des contrats de vente ou par le biais Salestrainingjobs.com, Simplyhired.com ou d'autres moteurs de recherche ainsi que par la mise en réseau. Vous aurez une grande quantité de la concurrence, mais si vous vous commercialiser correctement, vous pouvez être invité à interviewer.
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    Affiner vos compétences en entrevue. Adaptez chaque entrevue à l'entreprise qui embauche. Soyez prêt avec les questions qu'ils peuvent avoir, comme "Comment est votre matériel de formation différente de celle d'autres formateurs de vente»? ou "Comment votre matériel de formation changé au cours des 10 dernières années?"
  • Soyez précis avec vos réponses dans vos entretiens. départements de vente peuvent reconnaître "les ventes parole," ou en utilisant un lot de grands termes parapluie sans être spécifique. Utiliser des statistiques, des stratégies et des exemples dans vos réponses.




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