Comment promouvoir un produit

Trois parties:Optimisation de votre stratégie de promotionPublicité Votre produitCréation d'une incitation à acheter

Vous êtes à la tête d'un jeune démarrage à chaud trafic d'un nouveau produit qui est mis à révolutionner votre industrie. Ou peut-être vous êtes un-et-venu dans le département marketing de votre entreprise qui cherche à se faire un nom pour vous-même avec un plan de promotion de tueur pour un produit dans votre catalogue. Quel que soit votre rôle dans le monde des affaires, si vous êtes en charge de la vente d'un produit, vous aurez envie de booster vos ventes et de construire la reconnaissance de la marque avec un effort promotionnel intelligent, bien équilibré. Voir l'étape 1 ci-dessous pour commencer!

Partie 1 de 3: Optimisation de votre stratégie de promotion
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Toujours viser à accroître la demande pour votre produit. Avant toute chose, essayer de concevoir vos promotions pour créer un plus grand besoin ou le désir de votre produit sur le marché. Il n'y a pas meilleure façon de le faire - vous pouvez, par exemple, décider d'augmenter la notoriété de votre produit à travers une campagne de publicité, offrir une offre spéciale ou "bonus" pour rendre votre produit plus attrayant, ou se engager dans les relations publiques pour construire des percées avec vos clients. Souvent, un effort de promotion efficace intégrera tous les trois de ces choses (ou plus). Quel que soit le chemin que vous prenez, gardez votre objectif final à l'esprit: Vous voulez vous assurer que vos clients veulent votre produit.
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Présentez claire et concise toutes les informations. Les consommateurs d'aujourd'hui sont constamment bombardés avec des publicités et des informations relatives aux efforts de promotion de l'entreprise. Pour cette raison, leur capacité d'attention sont courts et ils sont généralement peu cynique quand donné des informations sur un nouveau produit sous la forme d'une publicité, etc. Faites tous vos efforts de promotion clairs, rapides, et instructifs sans être trop dense. Prioriser les informations les plus importantes sur votre produit - à savoir, quelle que soit fait un meilleur produit que ses concurrents.
  • Rappelez-vous, une courte annonce mémorable est beaucoup plus rentable qu'un long qui est aussi mémorable.
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Différencier votre produit de ses concurrents. Comme indiqué ci-dessus, vous voulez que vos efforts de promotion pour souligner pourquoi votre produit est un meilleur produit que tout ce qu'il est en compétition contre. Est-ce qu'il offre de nouvelles fonctionnalités intéressantes? Est-il mieux fait? Est-il économiser votre temps de clients? De L'Argent? Effort? Les consommateurs ne sont pas désireux sur l'achat de deux produits qui font exactement la même chose, alors assurez-vous qu'il est évident que le vôtre est le meilleur choix.
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Connaître vos clients. Pensez à la promotion comme une forme d'art. Tout comme les peintres, musiciens, écrivains et acteurs doivent comprendre leur public dans une certaine mesure pour leur art pour produire l'effet émotionnel qu'ils désirent, il faut donc que vous comprenez vos clients en tant qu'acheteur. Qui sont-ils? Comment sont-ils riches? Quelles sont leurs vies comme? Vous voulez généralement étude de marché conduite avant de promouvoir votre produit pour assurer vos promotions sont adaptés à trouver un accord avec vos données démographiques clés.
  • Différents types de clients peuvent (et faire) réagir différemment à différentes promotions. Par exemple, disons que vous êtes en charge de la promotion d'une nouvelle marque de bière à un festival de musique avec une grande variété d'actes. Disons que la direction de votre entreprise veut commercialiser cette bière à la hanche, les jeunes femmes d'affaires. Dans ce cas, en parrainant un des actes au festival est une bonne idée de promotion. Cependant, vous aurez envie de choisir avec soin - Sponsoring un acte célèbre pour ses paroles misogynes, par exemple, est une recette pour un désastre de relations publiques.
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    Couple vos efforts de promotion avec puce pratiques de relations publiques. Une stratégie de promotion réussie permettra d'accroître la visibilité et la notoriété de votre marque. Toutefois, si vous permettez à vos relations publiques pour tournent mal, cette visibilité accrue peut devenir un handicap plutôt qu'un avantage. Vous voulez que vos annonces pour servir de rappels des avantages de votre produit, et non pas de sa faute - de bonnes relations publiques est cruciale pour cela. Voici quelques-unes des choses que les stratégies grande PR tirent pour:
  • Une couverture médiatique favorable
  • L'engagement accru de la communauté
  • Promotion croisée et des partenariats efficaces
  • Rapide, des réponses professionnelles aux crises et mauvaise presse
  • Partie 2 de 3: Publicité Votre produit
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    Si vous pouvez, acheter de l'espace publicitaire (ou le temps) dans les magasins traditionnels. L'Internet a révolutionné le processus de promotion d'un produit, mais des moyens «traditionnels» de la publicité ne sont pas morts par un effort d'imagination - ils sont juste en concurrence avec l'Internet pour le temps et l'attention des clients. Si votre entreprise est établie et rentable, vous pouvez utiliser ces supports non-numériques pour la publicité. Cela coûte de l'argent presque toujours, alors assurez-vous d'examiner attentivement qui donc est susceptible de voir ou d'entendre ton annonce avant d'accepter de payer pour l'espace publicitaire ou de temps. Voici quelques-uns des endroits les plus courants que vous pouvez faire de la publicité:
  • Journaux / magazines - annonces ici sont uniquement visuelle, donc se concentrer sur l'imagerie de l'attention-grabbing. Le prix de l'annonce généralement basé sur sa taille, pleine page être plus cher et ainsi de suite.
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  • Panneaux d'affichage - Uniquement visuels, comme les journaux et les magazines, mais en plus gros. Souvent, les conducteurs peuvent seulement regarder en toute sécurité à l'affiche pendant une seconde ou deux, donc essayer de transmettre votre message aussi simplement que possible.
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  • Télévision - annonces intègrent audio et visuels. Il ya beaucoup d'options ici, mais courtes annonces sont toujours moins chers, alors essayez de faire votre annonce aussi "pauvre" que possible. Vous pouvez raconter une histoire rapide, utiliser une blague ou gag, ou tout simplement de comparer votre produit favorablement à une une compétition.
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  • Radio - Les annonces sont uniquement audio-base, de sorte que vous peuvent avoir besoin d'être créatif pour transmettre efficacement votre message. Jingles ou slogans accrocheurs sont un pari intelligent.
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    Embrassez la publicité en ligne. L'Internet a créé un nouveau moyen énorme pour la publicité. Même aujourd'hui, des décennies après son invention, les commerçants ne ont pas encore totalement maîtrisé l'art de la publicité en ligne, de sorte que vous aurez beaucoup de place pour la créativité ici. Malheureusement, une désavantage de la publicité en ligne est que beaucoup de clients en ligne évitent activement la publicité, en utilisant navigateur ad-blocage des add-ons, filtres anti-spam et d'autres astuces pour éliminer la majorité des annonces de leur expérience de navigation. Voici juste un peu (bon et puis mauvaises) des possibilités de publicité en ligne payés:
    • Pop-up annonces - Notoirement ennuyeux, annonces pop-up (et variantes liées) ne sont que ce qu'ils ressemblent - fenêtres "pop up" comme un utilisateur consulte un site Web et afficher une annonce. Depuis ces annonces sont généralement considérés davantage comme désagréments que les éléments légitimes d'intérêt (même par le gouvernement des États-Unis) et les contre-mesures sont très répandues, ce sont habituellement une mauvais idée.
    • Les bannières publicitaires - Comme annonces dans un magazine, ces annonces se asseoir à côté de contenu sur la page. Bien que pas aussi ennuyeux que les annonces pop-up, ceux-ci sont encore souvent rendues sans objet par un logiciel de blocage des publicités.
    • annonces de moteur de recherche - Ces annonces apparaissent en haut (ou sur les côtés) des résultats des moteurs de recherche quand un recherches de clients potentiels pour les mots clés liés à votre produit. Certains moteurs de recherche offrent des systèmes de paiement basés sur les résultats - ce est, vous ne avez qu'à payer si les gens cliquent sur vos annonces - rendant cette option un pari plus intelligents que d'autres formes en ligne de publicité payée.
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    Cherchez des occasions gratuits (ou très bon marché) pour la publicité. Pourquoi payer pour l'occasion d'annoncer quand vous pouvez le faire gratuitement? Pas toutes les voies de l'argent de coût de la publicité, de sorte que ne importe quelle entreprise, notamment jeune, celles de trésorerie pauvres, devraient envisager leurs options quand il se agit de publicité gratuite ou pas cher. Voici quelques façons d'annoncer gratuitement (ou relativement peu):
  • Les médias sociaux - Comme il est libre de se inscrire pour un compte sur Facebook et la plupart des autres sites de médias sociaux, ce est gratuit pour votre entreprise de maintenir une présence sur ces réseaux (non compris les coûts associés à payer un employé à le faire).
  • Flyers / documents - Outre les coûts liés à l'impression de vos documents, la distribution de dépliants ou des brochures peuvent être un moyen très pas cher pour obtenir le mot sur un nouveau produit. Ce est aussi l'occasion d'associer un visage humain (la vôtre) avec votre produit et établir un lien avec les consommateurs sur le plan personnel.
  • Le parrainage d'un organisme de charité / causes - De nombreux organismes de bienfaisance et sans but lucratif (comme, par exemple, des stations de radio d'université) sollicitent sponsors pour contribuer à (ou de souscrire) leurs dépenses. En retour, ces organismes offrent généralement de la publicité gratuite. Pour rentabilité maximale, rechercher des organisations demandant des contributions relativement mineures, comme une petite somme d'argent ou de l'équipement que vous ne utilisez pas.
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    Prenez (ou de l'auditeur) l'attention du spectateur. Le simple fait de la question est que la plupart de vos clients voir autant de publicités par jour qu'ils ont probablement appris à "la sourde oreille" quand ils voient un nouveau. Ainsi, par l'effet plus grand-possible, vous aurez envie de concevoir vos annonces d'être aussi accrocheur que possible. Il n'y a pas meilleure façon de le faire - une esthétique élégante, contenu hilarante, et des images frappantes sont toutes les possibilités, mais ils sont loin d'être les seuls.
  • Surtout, essayez d'être unique. Vous ne voulez jamais à payer pour une publicité qui peut être confondue avec un concurrent. Faites quelque chose de différent - quelque chose que vos clients se souviendront.
  • Un exemple moderne de cette campagne est l'élégant, annonce aux couleurs vives pour iPod d'Apple. Cet effort de promotion a été si accrocheur au moment où il est maintenant difficile de regarder silhouette noire d'une personne sur un fond de couleur unie avec l'insertion mentalement les écouteurs emblématiques.
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    Associez votre produit avec un jingle ou un slogan mémorable. Une excellente façon d'augmenter les chances de succès de votre campagne de publicité est de créer, un slogan ou un jingle accrocheur mémorable pour elle et l'utiliser dans toute publicité. Slogans et des jingles agissent comme moyens mnémotechniques, ce qui rend plus facile pour les clients de se souvenir d'un produit donné lorsqu'ils en ont besoin. Appliquée intelligemment, cela signifie augmentation des ventes et de fidélisation pour vous!
  • Un autre exemple moderne est récente "Je suis lovin 'it" la campagne de McDonald. Ce refrain est juste quelques secondes, mais il est immédiatement reconnaissable pour quiconque a entendu parler avant, qui, grâce à un effort de marketing énorme, est presque tout le monde aux États-Unis - reconnaissance de la marque vraiment massive.
  • Partie 3 de 3: Création d'une incitation à acheter
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    Proposer des offres spéciales. Quand il se agit de la promotion de produits, les clients potentiels peuvent être remarquablement sensibles aux astuces psychologiques. L'un des plus efficaces d'entre elles est la création de «faux urgence". En proposant un accord sur un produit pour un quantité limitée de temps, vous pouvez stimuler les clients à acheter votre produit quand ils ne auraient pas autrement. Généralement, les gens détestent l'idée de "rater" sur une bonne affaire, ils sont donc plus susceptibles d'acheter un produit donné immédiatement si, ce faisant, ils vont une sorte de "bonus" spécial qui ne est pas normalement disponibles. Voici quelques idées pour offres que vous pourriez vouloir offrir:
  • Réduction des coûts - Très simple. Essentiellement, vous dites au client, "Si vous achetez ce produit aujourd'hui, vous aurez pour moins que vous le feriez demain."
  • Acheter x, obtenir y gratuit - offrir au client une récompense libre (cela peut être plus de votre produit ou un produit entièrement différent) si il / elle achète une certaine quantité de votre produit. Ce est un bon moyen de se débarrasser de produits qui ne se vendent pas rapidement pour libérer de l'espace pour de nouveaux produits, car elle encourage les clients à acheter plus qu'ils ne le feraient normalement.
  • Garanties - Une offre d'une durée limitée d'une garantie spéciale (ou étendue) pour pas cher ou gratuit est une grande promotion. Non seulement il est une incitation pour le client d'agir rapidement, ce est aussi une façon de démontrer la confiance dans la fabrication de votre produit
  • Promotions - Acheter mettant la responsabilité de demander une réduction de sur le client après l'achat a été fait, vous pouvez économiser de l'argent par rapport à d'autres offres promotionnelles parce que beaucoup se oublier ou négliger d'envoyer dans leurs promotions.
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    Afficher la valeur du produit sur son emballage. Dans certaines situations, comme dans les épiceries, de nombreux clients vont décider quels produits acheter en tant ils sont debout dans une allée complète de produits concurrents. Dans ces cas, l'emballage intelligent peut faire une grande différence. Clairement et succinctement indiquer la valeur de votre produit (surtout par rapport à ses concurrents) sur l'emballage sans compromettre l'esthétique globale de l'emballage.
    • Pour des précisions sur l'exemple de l'épicerie, de nombreux produits alimentaires démontrent leur valeur en affichant fièrement sur leur emballage qu'elles offrent plus de produits pour le même prix comme un concurrent.
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    Croix-promouvoir vos produits. Pourquoi vendre un produit lorsque vous pouvez vendre deux? Alors que les annonces mono-produit et les promotions peuvent être très efficaces, vous devez également être ouvert à la possibilité de deux ou plus, avec des produits de votre entreprise dans la même annonce ou de promotion. Ce faisant, l'accent sur l'utilité et / ou la commodité de l'utilisation des produits multiples en conjonction avec l'autre. Si cela est fait avec succès, la promotion croisée peut vous permettre de construire le concept d'une "famille de produits" pour votre entreprise, augmenter votre nombre de clients réguliers.
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    Offrez des «échantillons». Rien ne montre confiance dans votre produit comme laisser votre client déguster gratuitement avant d'acheter. En outre, un client est plus susceptible d'acheter quelque chose si il / elle vient de connaître ses avantages. Si ce ne est pas excessivement coûteux de le faire, envisager sérieusement de laisser vos clients essayer votre produit avant de l'acheter.
  • "Sample" ne se réfère pas aux produits alimentaires ici - le même principe se applique aux non-comestibles. Par exemple, si vous vendez des voitures, des essais de conduite sont l'équivalent approximatif d'un échantillon gratuit.
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    Récompenser les clients fidèles. Si vous aviez la chance, pourquoi ne pas vous tourner un client une seule fois dans un client à vie? Offrant des rabais, offres, et de privilèges spéciaux aux clients fidèles est un excellent moyen d'encourager les clients réguliers pour votre entreprise et de garder les clients réguliers que vous avez déjà. Tout comme vous aurez envie de démontrer la valeur de votre produit à votre client, vous aurez également besoin de démontrer votre les clients la valeur à votre entreprise.
  • Par exemple, si votre entreprise est un restaurant ou un café, vous voudrez peut-être envisager d'offrir «récompenser» les cartes pour donner clients réguliers occasions spéciales - par exemple, tous les dix cafés, le client obtient un libre, et ainsi de suite.




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